Veranstalter:	BWI-Bau	Veranstaltungstyp:	Tagesseminar
Ort:	Nürnberg
Ansprechpartner:	Kundenbetreuung Frau Tenhaaf: (0211) 6703-293
Bescheinigung:	Teilnahmebescheinigung
Kosten:	490,00 EUR zzgl. Mehrwertsteuer
Kosten (brutto):	583,10 EUR
Referenten:	Olaf Scholz Scholz Consulting & Training, Lüneburg Selbständiger Personal- und Organisationsberater, Trainer, Coach und Mediator. Langjährige Erfahrung als Personalleiter und Personalentwickler/Trainer, u. a. auch für Mitarbeiter in Bauunternehmen.

22.05.2019

Ort: Nürnberg

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Inhalte:

Vom Nutzen bewährter Verhandlungsstrategien und -techniken:
Frage- und Argumentationstechniken, Harvard-Konzept, Alles oder Nichts, Kompromisse, Optionen zum beiderseitigen Vorteil…

Erkennen der Ziele, Interessen, Bedürfnisse und Erwartungen der Verhandlungspartner:
Erfolgreich sein durch richtiges Einschätzen des Gegenübers

Den "roten Faden" der Verhandlung in der Hand halten:
Gesprächs-"Sackgassen" erkennen und Wege finden, die wieder in eine konstruktive Verhandlung führen

Aushebeln trickorientierter Verhandlungspartner:
Entschärfen destruktiver Verhaltens- und Sprachmuster

Eigene Stärken optimal einsetzen:
Konstruktive Denkmuster verstärken lernen

Umgang mit Emotionen und Konflikten, Einwänden und Widerstand:
Kritischen Momenten und Warnsignalen frühzeitig begegnen

 

 

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